Οικονομική ηλεκτρική σκούπα στις περιοχές. Εξηγώ τη γνώμη μου

Θα σας πω για την κατάσταση που παρατηρώ τα τελευταία οκτώ χρόνια της δουλειάς μου στον τομέα των πωλήσεων οικοδομικών υλικών στην πόλη μας. Συνδέεται με την πώληση χρωμάτων και βερνικιών (υλικά βαφής). Εργάζομαι ως περιφερειακός διευθυντής σε μία από τις συστατικές οντότητες της Ρωσικής Ομοσπονδίας στην Ανατολική Σιβηρία, σε μια εταιρεία που παράγει χρώματα και βερνίκια (σε τρεις κατηγορίες τιμών). Θα προσπαθήσω να μεταφέρω, όπως λένε, την κατάσταση από μέσα.

Ως οποιοσδήποτε διευθυντής, έχω την ευθύνη να εκπληρώσω στόχους πωλήσεων και να αυξήσω τις πωλήσεις των επωνυμιών μου. Σε όλα τα κανάλια πωλήσεων. Όμως, στα καταστήματα λιανικής τα τελευταία 2-3 χρόνια, δεν άνοιξε ούτε ένα νέο κατάστημα κατασκευών στην πόλη (στις ίδιες περιοχές, αλλά υπάρχει διαφορετικός λόγος). Αντίθετα, πολλά σημεία, από την άφιξη των υπεραγορών κατασκευής, έκλεισαν.

Προηγουμένως, έχω οδηγήσει μόνο έναν συνεργάτη της εταιρείας περισσότερο από 30 λιανικής καταστήματα. Τώρα το σύνολο απομένει όχι περισσότερο από 10

. Τα καταστήματα υλικού κλείνουν. Το συνδέω αυτό σε μεγαλύτερο βαθμό με το γεγονός ότι έχουν ανοίξει τρεις υπεραγορές κατασκευών στην πόλη μας με εκατομμύρια και πλέον (μονοπώλιο μιας μάρκας). Τα σχέδια είναι να οικοδομήσουμε ένα τέταρτο.

Οι κάτοικοι έκαναν ψώνια εδώ. Βολικό: η ποικιλία είναι τεράστια, όλα είναι σε ένα μέρος. Οι τιμές ανοίγματος είναι χαμηλότερες από τις τιμές της αγοράς. Η υπεραγορά είναι πολιτισμένη. Δεν μου αρέσει κάποιο είδος καταστήματος. Αν και, νωρίτερα υπήρχαν επίσης μικρά σούπερ μάρκετ κατασκευής στην πόλη. Στο ευρωπαϊκό μέρος, οι ομοσπονδιακές αλυσίδες έχουν καταλάβει εδώ και καιρό ένα μεγάλο μέρος της αγοράς πωλήσεων. Στην Ανατολική Σιβηρία, έχουν παγιωθεί μόλις πρόσφατα.

Και, με μια τέτοια εκροή αγοραστών από μικρά καταστήματα κοντά στο σπίτι, τα τελευταία βρίσκονται στο χείλος της επιβίωσης. Η τοπική υπεραγορά κατασκευής δεν μπορούσε να ανταγωνιστεί αυτήν την αλυσίδα και έπρεπε να επανεκπαιδεύσει σε ένα εμπορικό κέντρο, διανέμοντας χώρο λιανικής προς ενοικίαση σε μικρά καταστήματα με διαφορετική εστίαση. Οικονομία της αγοράς, τι να κάνω. Όποιος είναι ο ισχυρότερος στην αγορά κέρδισε. Πες, και τι είναι λάθος - δεν είπα κάτι ιδιαίτερο. Μην μεταβείτε σε συμπεράσματα ...

Προτείνω να κοιτάξω λίγο βαθύτερα αυτήν την κατάσταση, αλλά από την άλλη πλευρά. Θα σας πω ακριβώς ποια μειονεκτήματα βλέπω όχι μόνο για τους τοπικούς παίκτες (καταστήματα) και τους κατασκευαστές σε αυτήν την κατάσταση.

Εκροή χρηματοδότησης από την περιοχή

Όλες οι μεγαλύτερες αλυσίδες υπεραγορών κτιρίων ανήκουν σε ξένα κεφάλαια. Το κέρδος πηγαίνει στο εξωτερικό. Ναι, μερικοί φόροι πληρώνονται εδώ, δημιουργούνται θέσεις εργασίας. Αλλά φανταστείτε πόσες θέσεις εργασίας χάθηκαν λόγω του κλεισίματος μικρών καταστημάτων βελτίωσης σπιτιού! Και από τον κύκλο εργασιών των τοπικών καταστημάτων, όλοι οι φόροι και τα κέρδη παρέμειναν στην πόλη.

Κάποτε, μου άρεσε πολύ η πληροφορία που είπε ο Gleb Tyurin στις διαλέξεις του. Εξήγησε στα δάχτυλά του γιατί τέτοια ξένα δίκτυα είναι κακό για τις περιοχές. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι αγοραστές αφήνουν τα χρήματά τους σε αυτά, και οι αλυσίδες αγοράζουν ακόμη και αγαθά σε άλλες περιοχές - η περιοχή αδειάζει οικονομικά. Οι τοπικές αγορές είναι είτε ελάχιστες είτε σε τιμές με πολύ μεγάλη έκπτωση. Ακούστε το, το προτείνω.

Ο Γκλεμπ έδωσε ένα παράδειγμα ότι όταν ήταν στις Ηνωμένες Πολιτείες, συνάντησε μια κατάσταση: υπάρχουν τοπικές αρχές μικρών πόλεων, Κατανοώντας αυτόν τον μηχανισμό, απλώς δεν τους επιτρέπεται να κατασκευάζουν μεγάλα σούπερ μάρκετ από εταιρείες, ακόμη και από αυτό πόλεις. Κατάλαβαν ότι διαφορετικά η οικονομία και η ζωή της πόλης θα καταρρεύσουν. Οι κάτοικοι της περιοχής, οι ιδιοκτήτες μικρών καταστημάτων και καταστημάτων θα χάσουν τη δουλειά τους και θα πρέπει να φύγουν για τη μεγάλη πόλη. Εκτός αυτού, θα κάνει την πόλη φτωχότερη αν το μεγάλο κατάστημα δεν είναι τοπικό.

Τα χρήματα λαμβάνονται από τη χώρα όχι μόνο σε βαλίτσες από μεγάλους επιχειρηματίες, αλλά και από μετανάστες εργαζόμενους και τουρίστες. Ωστόσο, λίγοι άνθρωποι μιλούν για ένα τέτοιο πολιτισμένο, στο πλαίσιο μιας οικονομίας της αγοράς, για τη λήψη χρημάτων από τη χώρα.

Δυστυχώς, οι αρχές και η κυβέρνησή μας δεν βλέπουν αυτόν τον μηχανισμό. Και αυτά είναι τα θεμέλια της οικονομίας. Εάν υπάρχει εισροή χρηματοδότησης στην περιοχή, οι άνθρωποι στην περιοχή θα ζήσουν καλύτερα. Ακόμα και αν 10-50 άτομα αρχίσουν να χτίζουν ένα σπίτι για τον εαυτό τους, αυτό θα τραβήξει μια αλυσίδα οικονομικών αναδιανομών και μέρος των κεφαλαίων θα παραμείνει στην περιοχή. Πώς να διατηρήσετε ολόκληρο τον όγκο μιας τέτοιας οικονομικής αλυσίδας; Είναι αδύνατο χωρίς την ανάπτυξη τοπικών, ιδιαίτερα μικρών παραγωγών. Τώρα τα μικρά καταστήματα αγοράζουν επίσης αγαθά από ομοσπονδιακούς προμηθευτές. Αλλά στα δίκτυα, αυτή η "ηλεκτρική σκούπα" λειτουργεί σκληρότερα, σε μεγαλύτερη κλίμακα.

Ποιότητα αγαθών

Εμείς, ως κατασκευαστής υλικών βαφής και βερνικιών, συνεργαζόμαστε με πολλές αλυσίδες κατασκευαστικών υπεραγορών σε ολόκληρη τη χώρα. Αλλά από αυτό το δίκτυο, το οποίο υπάρχει μονοπωλιακά στην πόλη μας, φύγαμε το 2012. Και όλα αυτά οφείλονται στο γεγονός ότι μετά από λίγα χρόνια εργασίας μαζί τους, θα έπρεπε να ρίξουμε εντελώς διαφορετικό χρώμα σε δοχεία, χαμηλότερης ποιότητας, μειώνοντας την τιμή κόστους και διατηρώντας το ελάχιστο περιθώριο. Ως αποτέλεσμα, θα χαλάσουν το όνομα και τη μάρκα τους.

Και πολλοί κάνουν ένα τέτοιο βήμα για να διατηρήσουν την εργασία τους με τα δίκτυα, διατηρώντας τον όγκο της παραγωγής. Δυστυχώς, όλα αυτά είναι προς την κατεύθυνση της μείωσης της ποιότητας. Αυτή η κατάσταση στα δίκτυα είναι η ίδια σε άλλες κατηγορίες αγαθών. Είναι λοιπόν στις τροφικές αλυσίδες. Αυτή είναι μια τάση της αγοράς. Ειδικά στο πλαίσιο της μείωσης της δραστηριότητας των καταναλωτών.

Αυτό το δίκτυο κατασκευής έχει τα δικά του εμπορικά σήματα, τα οποία αγοράζουν απευθείας από την Κίνα. Η τιμή του τμήματος οικονομίας, αλλά με καλή ποιότητα για αυτό το τμήμα. Κανείς δεν εγγυάται ότι αυτό θα παραμείνει έτσι.

Δεν καταλαβαίνω γιατί να συμπιέσω τους προμηθευτές στο μέγιστο, αυξάνοντας την ήδη όχι μικρή σήμανση του δικτύου; Οι άνθρωποι θα συνεχίσουν να πηγαίνουν στην υπεραγορά ακόμη και στις χαμηλότερες τιμές, δημιουργώντας ουρές στα ταμεία των ταμείων. Ή είναι η στρατηγική ως εξής: πιέστε τα πάντα από έναν προμηθευτή και προχωρήστε σε έναν άλλο; Επειδή θα υπάρχει πάντα κάποιος πρόθυμος να συνεργαστεί με το δίκτυο; Αλλά με ποιο κόστος για τον κατασκευαστή και την ποιότητα των προϊόντων!

Μπορώ να πω με σιγουριά ότι αν αγοράσετε ένα προϊόν σε μια υπεραγορά κατασκευής στην πόλη μας και είναι πανομοιότυπο σε άλλο κατάστημα, θα είναι διαφορετικής ποιότητας με την ίδια συσκευασία και μοντέλο. Στην πραγματικότητα, πρόκειται για απάτη, αλλά μπορεί να αποδειχθεί μόνο με δοκιμαστικές αγορές και εργαστηριακές δοκιμές. Ακόμα κι αν γίνει αυτό, τότε οι ρυθμιστικές αρχές θα μπορούν να τους τιμωρήσουν με μικρά (στην κλίμακα εμπορίου τους) πρόστιμα ή να μην αντιδράσουν καθόλου. Τα τοπικά καταστήματα έχουν καταλάβει αυτό και δεν συνεργάζονται με τις περισσότερες μάρκες από τη λίστα προϊόντων που υπάρχουν στις αλυσίδες.

Έχω ακούσει αρκετά παράπονα σχετικά με την ποιότητα από τους αγοραστές. Μπορώ να πω πολλές ιστορίες. Ήδη για πολλούς αγοραστές δεν είναι καν μυστικό ότι η ποιότητα των προϊόντων στις υπεραγορές των κατασκευών της πόλης μας δεν αντιστοιχεί στην τιμή. Αλλά οι άνθρωποι συνεχίζουν να αγοράζουν. Συμβαίνει και εγώ κι εγώ. Αλλά επειδή είναι βολικό και η ποιότητα εξασθενεί στο παρασκήνιο. Το κύριο πράγμα είναι η ποικιλία και οι τιμές! Αν και οι τιμές δεν είναι πλέον έτσι και διαφέρουν από άλλα καταστήματα. Εκτός από τις πιο δημοφιλείς θέσεις: όπως γυψοσανίδα, σοβά, συνδετήρες.

Για να κάνετε επισκευές από ποιοτικά υλικά, θα πρέπει να ταξιδέψετε σε εξειδικευμένα καταστήματα πλακιδίων, ταπετσαριών, υδραυλικών. Και ιδανικά, και χύδην οικοδομικά υλικά για αγορά αλλού. Επαναλαμβάνω: γράφω για την κατάσταση στην πόλη μας. Όταν δεν υπάρχουν υπεραγορές discounter, η κατάσταση με την ποιότητα των εμπορευμάτων πιθανώς δεν είναι η ίδια.

Αλλά νομίζω ότι η κατάσταση είναι παρόμοια σε πολλές πόλεις της χώρας. Τα περισσότερα από αυτά έχουν κλείσει από καιρό μικρά καταστήματα υλικού λιανικής. τα δίκτυα ήρθαν νωρίτερα. Αυτό είναι ένα εθνικό πρόβλημα. Αυτός είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους ο πληθυσμός στις περιφέρειες χρηματοδοτείται τόσο άσχημα. Η οικονομική «ηλεκτρική σκούπα» στο εμπόριο λειτουργεί έτσι.

***

Οι φωτογραφίες λαμβάνονται από ανοιχτές πηγές, από το Yandex. Εικόνες

Εγγραφείτε στο κανάλι, προσθέστε το στους σελιδοδείκτες του προγράμματος περιήγησης (Ctrl + D). Υπάρχουν πολλές ενδιαφέρουσες πληροφορίες μπροστά.