Πώς να γράψετε ένα αναλυτικό άρθρο προώθησης για το προϊόν σας (ας προσπαθήσουμε μαζί)

Έχετε μάθει ότι οι διαφημιστικές δημοσιεύσεις Zen δημιουργούν ζήτηση και προσελκύουν νέους πελάτες. Η επιχείρησή σας χρειάζεται αγοραστές, ειδικά νέους. Αλλά πρώτα πρέπει να γράψετε την ίδια διαφημιστική δημοσίευση. Και είναι καλύτερα να κάνετε ταυτόχρονα πολλά. Ας καταλάβουμε πώς να το κάνουμε αυτό.

Οι χρήστες αγαπούν το περιεχόμενο που τους βοηθά να λύσουν τα προβλήματά τους. Και αγαπούν ακόμη περισσότερα προϊόντα και υπηρεσίες που κάνουν τη ζωή τους καλύτερη. Σκεφτείτε τι χρειάζεται ο πελάτης για το προϊόν σας και πώς μπορεί να τον βοηθήσει. Για παράδειγμα, έχω περιγράψει αρκετές από τις ανάγκες σας στην παραπάνω παράγραφο:

1. Η επιχείρησή σας χρειάζεται νέους πελάτες

2. Πρέπει να γράψετε αρκετές διαφημιστικές εκδόσεις για να προσελκύσετε αυτούς τους αγοραστές.

Μπορείτε τώρα να προσπαθήσετε να γράψετε τη δική σας έκδοση αντί για τις δύο παραγράφους μου. Ας διατυπώσουμε μια ανάγκη ή ένα πρόβλημα στο οποίο το προϊόν σας θα βοηθήσει τον αναγνώστη. Για παράδειγμα, μπορεί να μοιάζει με αυτό:

Μια δυσάρεστη κατάσταση έχει συμβεί σε όλους τουλάχιστον μία φορά: θέλω πραγματικά να κάνω μια ακριβή αγορά, αλλά δεν υπάρχουν χρήματα για αυτό τώρα. Ξέρεις σίγουρα ότι θα έχεις αυτά τα χρήματα. Αλλά έχουν φύγει τώρα. Και ένα ακριβό πράγμα είναι πολύ απαραίτητο. Τι να κάνω?

Or κάπως έτσι:

Οι διακοπές της Πρωτοχρονιάς πλησιάζουν και πολλοί από εμάς θα πάμε να επισκεφτούμε συγγενείς και φίλους στο τρένο. Εάν το μονοπάτι δεν είναι σύντομο, αξίζει να σκεφτείτε εκ των προτέρων τι να κάνετε με τον εαυτό σας στο δρόμο.

Έγινε; Εξοχος. Τότε ας προχωρήσουμε.

Το προϊόν σας πιθανότατα έχει ιδιότητες και χαρακτηριστικά που θα βοηθήσουν τον χρήστη να καλύψει τις ανάγκες του ή να λύσει τα προβλήματά του. Στην περίπτωση των διαφημίσεων Zen, μπορεί να μοιάζει με αυτό:

Η διαφήμιση Zen σάς επιτρέπει να αλληλεπιδράτε αποτελεσματικά με το κοινό σας σε όλα τα επίπεδα της χοάνης: από την κατασκευή πρωταρχική γνώση για εκατομμύρια ανθρώπους στη μετάβαση δεκάδων χιλιάδων εμπλεκόμενων νέων χρηστών σε ιστότοπους πελάτες. Σημαντικά αποτελέσματα στο Zen μπορούν να επιτευχθούν ακόμη και σε μια εβδομάδα ενεργής διαφημιστικής καμπάνιας.

Έχω περιγράψει τη μοναδική πρόταση πώλησης της εταιρείας μου, τώρα είναι η σειρά σας. Δεν χρειάζεται να το κάνετε τόσο συνοπτικά. Ο όγκος του κειμένου είναι πάντα ατομικός και εξαρτάται από το πόσο εύκολο είναι να εξηγήσετε στον χρήστη την ουσία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.

Παρεμπιπτόντως, έχουμε ήδη ένα αρκετά ογκώδες κείμενο!

Για να γίνει ευκολότερο και ευχάριστο να τον γνωρίσει ο αναγνώστης, ήρθε η ώρα να προσθέσουμε μια εικονογράφηση. Για παράδειγμα, έτσι φαίνεται ο χώρος εργασίας, όπου γράφω αυτήν την οδηγία:

Για να προσελκύσετε πραγματικά τον αναγνώστη σας (και τον υποψήφιο), είναι πολύ χρήσιμο να χρησιμοποιήσετε παραδείγματα. Μια απλή περιγραφή και εξήγηση των αρχών ενός προϊόντος, κατά κανόνα, δεν δίνει τόσο καθαρή εικόνα όσο ένα συγκεκριμένο παράδειγμα. Ιδανικά, ο αναγνώστης θα πρέπει να δει κάποιον παρόμοιο με τον εαυτό του σε αυτό το παράδειγμα. Για παράδειγμα:

Η MTS αποφάσισε να πραγματοποιήσει μια διαφημιστική καμπάνια στο Zen για ένα από τα τριάντα ψηφιακά προϊόντα της - την εφαρμογή MTS TV. Χάρη στον συνδυασμό επιτυχημένη δημοσίευση, το δημοφιλές προϊόν και μηχανικός διαφήμισης του Zen, τη δημοσίευση είδαν πάνω από 1.300.000 άτομα. Ως αποτέλεσμα, πάνω από 12.000 άτομα εγκατέστησαν την εφαρμογή σε λιγότερο από δύο εβδομάδες. Το μέσο κόστος μιας εγκατάστασης ήταν 21,5 ρούβλια.

Τώρα μη διστάσετε να αλλάξετε το παράδειγμα μου με το δικό σας. Εάν ο χαρακτήρας ή περισσότεροι στο παράδειγμά σας δεν έχουν όνομα, μπορείτε να βρείτε ένα. Ας είναι η Afanasy, η οικογένεια Smirnov ή ο όμιλος εταιρειών Silver Lily of the Valley.

Έχετε ήδη πει πολλά στο προϊόν σας, αλλά ο χρήστης μπορεί ακόμα να το αμφιβάλει

Πώς να τον πείσεις; Εξετάστε τι ερωτήσεις, αμφιβολίες ή προκαταλήψεις μπορεί να έχει ο αναγνώστης. Perhapsσως τα είχε αρχικά. Or, αντίθετα, έχουν προκύψει ήδη κατά την ανάγνωση του κειμένου. Για παράδειγμα, τι ανησυχία μπορεί να έχετε αυτή τη στιγμή:

Φαίνεται ότι η συγγραφή διαφημιστικού αντιγράφου δεν είναι τόσο εύκολη. Τι γίνεται αν κάνω λάθος, ακόμη και χρησιμοποιώντας αυτό το φύλλο εξαπάτησης; Maybeσως, είναι για το προϊόν μου ότι οι κλασικές τεχνικές είναι ανεφάρμοστες; Αλήθεια, θα γράψω το κείμενο και δεν θα φέρει αποτελέσματα;

Ενώ σκέφτεστε ποια ερώτηση μπορεί να έχουν οι δυνητικοί αγοραστές σας, θα απαντήσω αμέσως:

Πράγματι, οι διαφημιστικές δημοσιεύσεις δεν είναι πάντα τέλειες την πρώτη φορά. Αλλά τι υπάρχει τέλειο - σε γενικές γραμμές, δεν αποκτώνται πάντα την πρώτη φορά. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το διαφημιστικό προϊόν Zen καθιστά εύκολη και φθηνή τη δοκιμή ενός μεγάλου αριθμού δημιουργικών για να εντοπίσετε τα πιο αποτελεσματικά.

Και, για να δείξω όσο το δυνατόν σαφέστερα, υποστηρίζω αμέσως τη διατριβή με ένα συγκεκριμένο παράδειγμα:

Η εντολή της κάρτας δόσεων "Συνείδηση" στο κανάλι "Παθιασμένος μαγαζάτορας" Δοκίμασα περισσότερες από δέκα παραλλαγές διαφορετικών δημοσιεύσεων και πολλά εξώφυλλα για καθένα από αυτά. Ως αποτέλεσμα, αρκετές επιλογές έδειξαν μέγιστη αποδοτικότητα στην τιμή μιας εγκεκριμένης αίτησης για κάρτα δόσεων. Στη συνέχεια, ο προϋπολογισμός κατευθύνθηκε προς αυτές τις δημοσιεύσεις προκειμένου να κλιμακωθεί η επιτυχία.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, ο σύνδεσμος ένστασης-επεξήγησης-παραδείγματος λειτουργεί καλά: εμπλέκει ακόμη περισσότερο τον αναγνώστη σε διαφημιστική επικοινωνία και τον προωθεί κατά μήκος της διοχέτευσης πωλήσεων. Προτείνω να δοκιμάσετε το ίδιο σχέδιο που εφαρμόζεται στο προϊόν σας.

Εν τω μεταξύ, αλλάζετε τις παραγράφους μου στις δικές σας, μια ακόμη απεικόνιση για να κάνετε ένα διάλειμμα και απλά να διακοσμήσετε το κείμενο.

Τακτοποιήσαμε πολλά σημαντικά σημεία, αλλά παραμένει σχεδόν το πιο σημαντικό.

Αυτή είναι μια άμεση έκκληση για τους πιθανούς αγοραστές σας. Θα πρέπει, αφενός, να είναι αρκετά κατανοητό και σκόπιμο, και αφετέρου, να μην είναι πολύ σκληρό και τελεσίγραφο. Είναι επίσης σημαντικό να είστε ειλικρινείς με την προοπτική σας και να μην δίνετε υποσχέσεις που δεν μπορούν να κάνουν. Παραδέχομαι ότι έχετε ήδη κουραστεί από παραδείγματα για το Ζεν, οπότε θα δώσω μερικά άλλα. Για παράδειγμα, από μια κάρτα δόσεων:

Αν θέλετε να παραγγείλετε δωρεάν κάρτα δόσεων "Συνείδηση" ή μελετήστε τη λίστα των προϊόντων που μπορείτε να αγοράσετε χρησιμοποιώντας το, απλά Κάντε κλικ ΕΔΩ ή μετακινηθείτε προς τα κάτω στη σελίδα.

Ή σπίτι μόδας:

Αν θέλετε ένα παλτό σαν το δικό μου, κάντε κύλιση παρακάτω και θα μεταφερθείτε στον χώρο του οίκου μόδας της Ekaterina Smolina. Τώρα υπάρχουν ελκυστικές εκπτώσεις για τη χειμερινή συλλογή

Or λακωνικό επιλογή από ξύλινους κατασκευαστές 3D:

Παραγγείλετε το σετ κατασκευής σας με έκπτωση 20% χρησιμοποιώντας τον κωδικό προσφοράς "father20"!

Φυσικά, οι ειδικές προσφορές, οι προσφορές ή οι κωδικοί προσφοράς είναι εξαιρετικοί για να προσελκύσουν και να παρακινήσουν τους αναγνώστες. Τώρα μπορείτε να διατυπώσετε τη δική σας έκκληση για τους πιθανούς αγοραστές σας.

Φαίνεται ότι τα κύρια στοιχεία του άρθρου προώθησης είναι πλέον στη θέση τους

Τι άλλο πρέπει να σκεφτεί και τι δεν πρέπει να ξεχάσει. Εδώ είναι μια μικρή λίστα ελέγχου για εσάς (οι αναγνώστες, παρεμπιπτόντως, αγαπούν επίσης τις λίστες ελέγχου):

1. Ξαναδιαβάστε την έκδοση και σκεφτείτε: καταφέρατε να περιγράψετε τα βασικά οφέλη του προϊόντος σας; Θα έχει ο αναγνώστης την επιθυμία να το αγοράσει;

2. Βεβαιωθείτε ότι το κείμενο είναι καλογραμμένο και χωρίς λάθη: είναι ενδιαφέρον και χρήσιμο να το διαβάσετε

3. Βεβαιωθείτε ότι η ανάρτηση είναι πλαισιωμένη και εικονογραφημένη: είναι ευχάριστο να το βλέπεις

4. Ρυθμίστε τους μηχανισμούς κύλισης στον ιστότοπο, έτσι ώστε ο μέγιστος αριθμός χρηστών που συμμετέχουν στον ιστότοπο ή στο κατάστημα εφαρμογών σας

5. Δημιουργήστε πολλές επιλογές αναρτήσεων με διαφορετικούς τίτλους και εξώφυλλα και συνδυάστε τις σε μία διαφημιστική καμπάνια. Αυτό θα σας βοηθήσει να επιτύχετε αποτελέσματα πιο γρήγορα.

Λοιπόν, αυτό είναι όλο. Φυσικά, αυτό είναι το πιο βασικό σύνολο τεχνικών και συστάσεων. Όσο περισσότερες διαφημιστικές δημοσιεύσεις δημιουργείτε, τόσο καλύτερα θα είναι τα αποτελέσματά σας. It'sρθε η ώρα λοιπόν να ξεκινήσουμε. Ευτυχισμένα δημιουργικά και πολλοί νέοι πελάτες!