Σημειώσεις για τους κατασκευαστές: πώς να διευθύνετε μια επιχείρηση χωρίς προβλήματα

Δημιουργήθηκε με υποστήριξη ΦΟΡΟΥΜΟΥΣ

Πολλοί άνθρωποι έχουν συνηθίσει να πιστεύουν ότι μια κατασκευαστική επιχείρηση δεν μπορεί να υπάρχει χωρίς δυσκολίες. Το αποδίδουν σε τεράστιο ανταγωνισμό και περιορισμένες ευκαιρίες για μικρές επιχειρήσεις στη χώρα μας. - έλλειψη κανονικού δανεισμού, φορολογική επιβάρυνση, μεγάλο αριθμό ρυθμιστικών και εποπτικών φορέων. Αλλά είναι δυνατόν να εργαστούμε επιτυχώς σε αυτήν την αγορά και θα εξετάσουμε ένα τέτοιο παράδειγμα σήμερα.

Pavel Tsolbikov, ερμηνευτής Ανταλλαγές FORUMHOUSE πρόσφατα ολοκλήρωσα την επόμενη παραγγελία μου - USHP για ένα σπίτι 145 τ.μ. μ. Η εργασία συνεχίστηκε όπως συνήθως, η ποιότητα και οι όροι πληρούνταν, ο πελάτης είναι ικανοποιημένος. Ποιο είναι λοιπόν το μυστικό για μια επιχείρηση χωρίς προβλήματα; Ας το καταλάβουμε!

Εν συντομία για την παραγγελία

Η εφαρμογή συνοδεύτηκε Ανταλλαγές, όπου ανάμεσα σε δώδεκα απαντήσεις ο πελάτης επέλεξε τον Pavel. Ο λόγος, σύμφωνα με τον ίδιο τον πελάτη, είναι καλές απαντήσεις, παραδείγματα εργασίας, αποδεκτό κόστος, λεπτομερής εκτίμηση. Ο πελάτης απαιτούσε μια μονωμένη σουηδική πλάκα 145 τ.μ. m για ένα διώροφο σπίτι. Ο συνολικός προϋπολογισμός είναι έως 750 χιλιάδες. ρούβλια.

Η ομάδα του Pavel κατέβηκε στη δουλειά και ολοκλήρωσε την εγκατάσταση εγκαίρως. Στην εγκατάσταση, όλα πήγαν σύμφωνα με το πρότυπο πρόγραμμα επεξεργασίας:

• σκάβοντας ένα λάκκο και γεμίζοντας με άμμο.
• εγκατάσταση αποχέτευσης και αποχέτευσης ·
• ευθυγράμμιση του μαξιλαριού και εγκατάσταση των μπλοκ L στη θέση σχεδιασμού.
• εγκατάσταση του πρώτου στρώματος μόνωσης EPSP.
• διανομή σωλήνων για παροχή κρύου και ζεστού νερού ·
• εγκατάσταση του δεύτερου στρώματος μόνωσης EPS ·
• τοποθέτηση σωλήνων για ενδοδαπέδια θέρμανση και πλέξιμο πλέγματος
• αποδοχή σκυροδέματος, επιφανειακή αρμολόγηση ·
• εγκατάσταση και παραγωγή μόνωσης τυφλών περιοχών.

Η εργασία έχει ολοκληρωθεί, ο υπολογισμός γίνεται, ο πελάτης είναι ικανοποιημένος και ο ανάδοχος αποστέλλεται στο επόμενο αντικείμενο.

Από πού προέρχονται οι παραγγελίες;

Η κύρια πηγή παραγγελιών είναι Ανταλλαγή FORUMHOUSE, με την οποία, σύμφωνα με τον Pavel, έρχεται το 60% όλων των εφαρμογών. Οι υπόλοιπες παραγγελίες βασίζονται σε συστάσεις προηγούμενων πελατών. Η συντριπτική πλειονότητα των αντικειμένων, και αυτό είναι το 90%, βρίσκονται στην περιοχή της Μόσχας. Αυτό οφείλεται στην υψηλή ζήτηση USB στην πρωτεύουσα. Ο ίδιος ο Πάβελ ζει στο Τβερ, αλλά πρέπει να εργαστεί εκτός της πατρίδας του - αυτό είναι ίσως το μόνο μειονέκτημα της δουλειάς του.

Ειδίκευση

Ο Pavel είναι το άτομο που κάνει ένα πράγμα - USHP, αλλά το κάνει πολύ καλά. Αυτό το αποτέλεσμα επιτυγχάνεται λόγω της απόρριψης της καθολικότητας και της «αρπαγής» οποιωνδήποτε παραγγελιών για να κερδίσετε. Αυτό παρέχει ένα στρατηγικό πλεονέκτημα για να μείνετε μπροστά από τους all-rounders.

Πρώτον, καθίσταται δυνατό να προγραμματιστούν οι ημερομηνίες - ένα αντικείμενο διαρκεί περισσότερο από ένα μήνα. Δεύτερον, οι ενέργειες της ομάδας τελειοποιούνται στην τελειότητα, η οποία βελτιώνει την ποιότητα της εργασίας και εξαλείφει δυσάρεστες εκπλήξεις: για παράδειγμα, ξέχασαν να σχεδιάσουν μια αποχέτευση, αλλά θυμήθηκαν μετά την έκχυση σκυρόδεμα. Τρίτον, μια εμπεριστατωμένη γνώση των υλικών, η οποία επηρεάζει επίσης το αποτέλεσμα της εργασίας. Τέταρτον, το μερίδιο του λέοντος στα πιθανά προβλήματα είναι οδυνηρά γνωστό, που προβλέπεται εκ των προτέρων και επιλύεται στο στάδιο της συμφωνίας.

Για παράδειγμα, η Pavel εγκαθιστά παραδοσιακά τεχνολογική αποχέτευση χωρίς θρυμματισμένη πέτρα - αυτό είναι περίπου το ίδιο όσον αφορά το κόστος και πολύ περισσότερο όσον αφορά τη διάρκεια ζωής. Το γεγονός είναι ότι είναι προβληματικό να βρείτε καθαρή θρυμματισμένη πέτρα για αποστράγγιση, και εάν χρησιμοποιείτε οποιοδήποτε είδος, η αποχέτευση θα σταματήσει γρήγορα να λειτουργεί. Ακόμη και αυτά τα επιχειρήματα όταν μιλάμε με έναν πιθανό πελάτη είναι μερικές φορές αρκετά ώστε ο πελάτης να μην ψάχνει για άλλους ερμηνευτές.

Η στενή εξειδίκευση αποτελεί εγγύηση υψηλού επαγγελματισμού, την οποία ο πελάτης, όπως λένε, μπορεί να μυρίζει ένα μίλι μακριά. Ένας δυνητικός πελάτης δεν θέλει προβλήματα και όταν επιλέγει έναν ερμηνευτή εστιάζει στην εμπειρία και τον επαγγελματισμό του. Ο Pavel απαντά χωρίς δισταγμό σε όλες τις ερωτήσεις του πελάτη, τις οποίες ρώτησε ή πρόκειται να ρωτήσει. Αυτός είναι ένας από τους παράγοντες που η ομάδα έχει πάντα δουλειά.

Γιατί UWB;

Η επιλογή έπεσε στην UWB λόγω του γεγονότος ότι το προϊόν είναι σχετικά νέο, και ο ανταγωνισμός σε αυτήν την αγορά δεν είναι τόσο υψηλός, όπως, για παράδειγμα, σε λωρίδες. Λόγω των σαφών πλεονεκτημάτων του, το προϊόν κερδίζει δημοτικότητα, η αγορά επεκτείνεται, η οποία εγγυάται τη μακροπρόθεσμη επέκταση της εργασίας και των επιχειρήσεων. Και λόγω της κατασκευαστικής ικανότητας και της πολυπλοκότητας του USB, δεν αναλαμβάνει κάθε εργολήπτης αυτήν την επιχείρηση.

Και η οικονομική πλευρά του ζητήματος φαίνεται καλή - ο μέσος λογαριασμός πληρωμής για κατασκευαστικές υπηρεσίες για την κατασκευή USP είναι 350-400 χιλιάδες ρούβλια. Ακόμα κι αν λάβουμε υπόψη την ενοικίαση οχημάτων και διαμερισμάτων για εργασία σε απομακρυσμένες τοποθεσίες, μια ομάδα τριών ατόμων δεν είναι καθόλου κακή. Λαμβάνοντας υπόψη τη συνεχή ζήτηση για αυτόν τον τύπο κατασκευής, είναι μια κερδοφόρα και κερδοφόρα επιχείρηση.

Πώς γίνονται δεκτές οι παραγγελίες;

Κάθε νέα παραγγελία στο πρώτο στάδιο συζητείται τηλεφωνικώς. Στη συνέχεια, ο πελάτης στέλνει το έργο και ο Pavel κάνει μια εκτίμηση. Μόλις καταλήξει σε προκαταρκτική συμφωνία, ο εργοδηγός πηγαίνει στον ιστότοπο και ορίζει τις λεπτομέρειες στο μέρος. Με την πλήρη συμφωνία των μερών, διαπραγματεύονται οι ακριβείς όροι, υπογράφεται συμφωνία, πραγματοποιείται προκαταβολή.

Στη συντριπτική πλειονότητα των περιπτώσεων, η εκτίμηση βγαίνει αρκετά ακριβής και μπορεί να διαφέρει από την τελική κατά 10%. Αυτό επιτυγχάνεται επίσης με τη στενή εξειδίκευση και τη γνώση της αγοράς κατασκευαστικών υπηρεσιών και υλικών.

Πώς οργανώνεται η επιχείρηση;

Όλα εδώ στηρίζονται στον Pavel: είναι μηχανικός στην εκπαίδευση και απέκτησε εμπειρία στη βιομηχανική κατασκευή στην κατασκευή εγκαταστάσεων πυρηνικής ενέργειας. Θα πρέπει να υποτεθεί ότι ένας επαγγελματίας που έχει εργαστεί για 6 χρόνια σε μεγάλα αντικείμενα, που οργανώνει μια επιχείρηση στην κατασκευή ιδιωτικών κατοικιών δεν παρουσιάζει προβλήματα.

Η Pavel βρίσκεται σε αυτήν την αγορά για δύο χρόνια, αλλά δεν υπάρχουν προβλήματα με το προσωπικό - η ραχοκοκαλιά σχηματίστηκε αρχικά, η οποία λειτουργεί με επιτυχία μέχρι σήμερα. Η ομάδα αποτελείται από τρία άτομα, συμπεριλαμβανομένου του ίδιου του Paul. Όλοι γνωρίζουν τέλεια τη δουλειά του και την κατανομή των ευθυνών στη διαδικασία εργασίας, ως εκ τούτου, δεν υπάρχει, με εξαίρεση το οργανωτικό φορτίο του εργοδηγού.

Μεταφορά

Τέτοια εργασία προϋποθέτει φυσικά τη διαθεσιμότητα της μεταφοράς. Η κίνηση της ταξιαρχίας πραγματοποιείται σε φορτηγό τεσσάρων μέτρων, το οποίο είναι γεμάτο στο χείλος με εργαλεία. Το φορτηγό δεν είναι δικό σας, αλλά ενοικιαζόμενο. Το αυτοκίνητο ενοικιάζεται δύο φορές για ένα αντικείμενο. Αυτό είναι πολύ βολικό, καθώς η αγορά μεταφορών για επιχειρηματικές ανάγκες απαιτεί μεγάλες αρχικές επενδύσεις - έως 1,5 εκατομμύρια ρούβλια.

Η μεταφορά πραγματοποιείται ως εξής: μετά την αποδοχή της παραγγελίας, η ομάδα και το εργαλείο παραδίδονται στην εγκατάσταση. το αυτοκίνητο επιστρέφεται στον ιδιοκτήτη. Μετά την ολοκλήρωση των εργασιών στην εγκατάσταση, η μεταφορά ενοικιάζεται ξανά, η ομάδα και το εργαλείο επιστρέφουν στην πατρίδα τους. Το κόστος της ενοικίασης αυτοκινήτου ανά ημέρα από 5 χιλιάδες. ρούβλια. Η ενοικίαση μεταφοράς για τις ανάγκες ενός αντικειμένου δαπανάται από 15 έως 25 χιλιάδες. ρούβλια - η τιμή εξαρτάται από την απόσταση.

Εξειδικευμένος κατασκευαστικός εξοπλισμός: ανατρεπόμενο φορτηγό, εκσκαφέας - νοικιασμένο σε τοπικό επίπεδο. Η παράδοση του υλικού πραγματοποιείται με έξοδα του πελάτη ή από τις δυνάμεις του, αλλά η αγορά πραγματοποιείται απευθείας από τον εργοδηγό. Πρώτον, γνωρίζει εκ των προτέρων την παρουσία ορισμένων υλικών στη θέση του αντικειμένου, το οποίο αποκλείει μια απλή ταξιαρχία. Δεύτερον, αποκλείει την παράδοση ελαττωματικών δομικών υλικών στην εγκατάσταση. Τρίτον, ορισμένα από τα υλικά που καθορίζονται στο έργο αγοράζονται υψηλότερης ποιότητας, η οποία ωφελεί τόσο τον εργολάβο όσο και τον πελάτη.

Εργαλεία

Τα εργαλεία και ο εξοπλισμός είναι όλα δικά τους. Από ένα σφυρί και ένα κατσαβίδι σε μια γεννήτρια και ένα μυστρί, η ομάδα του Pavel έχει εκατό τοις εκατό προμήθεια με όλα όσα χρειάζονται.

Αλλά αυτό δεν συνέβαινε πάντα - τον πρώτο χρόνο, ενοικιάστηκε ένα ακριβό όργανο. Ήταν δυνατό να συνεχίσουμε να δουλεύουμε με το εργαλείο ενοικίασης, αλλά αποκαλύφθηκαν πολλές ταλαιπωρίες με αυτό: φθαρμένος εξοπλισμός. όλα όσα χρειάζεστε δεν είναι πάντα σε ένα μέρος. Για αυτό το λόγο, το κενό εξοπλισμού καλύφθηκε τον πρώτο χρόνο της επιχείρησης.

Έχετε προβλήματα με τους πελάτες;

Δεν υπήρχαν προβληματικοί πελάτες, σύμφωνα με τον Pavel, καθώς όλες οι αποχρώσεις είναι γνωστές και διαπραγματεύονται πριν από την έναρξη της εργασίας. Ο πελάτης έχει πάντα χρόνο να σκεφτεί τις αλλαγές στο έργο. Αλλαγές που έχουν ήδη πραγματοποιηθεί κατά τη διάρκεια της εργασίας συμβαίνουν μερικές φορές κατά την εγκατάσταση ενός ζεστού δαπέδου - η διάταξη αυτού του στοιχείου δεν εμφανίζεται πάντα σωστά στην τεκμηρίωση του έργου. Γενικά, και το 100% των πελατών της Pavel είναι ικανοποιημένοι με τη δουλειά του.

συμπέρασμα

Οι επιχειρήσεις σε οποιονδήποτε τομέα χωρίζονται σαφώς σε δύο άνισα μέρη: το 90% είναι εκείνοι που δεν ξέρουν τι να κάνουν. Το 10% είναι επιχειρηματίες που είναι άπταιστοι στο επάγγελμα και τις οργανωτικές τους δεξιότητες. Αυτό αποδεικνύεται από στατιστικά στοιχεία - ακριβώς το 90% των επιχειρήσεων έκλεισαν τον πρώτο χρόνο ύπαρξής τους.

Αυτά τα περίφημα 90% αποτελούνται από άτομα που δεν διαθέτουν πλήρως ορισμένες δεξιότητες απαραίτητες για την επιτυχή υλοποίηση της επιχείρησης. Αποφάσισαν να δοκιμάσουν την τύχη τους χωρίς ένα σαφές σχέδιο, εμπειρία στο επάγγελμα και γνώση των επιχειρηματικών διαδικασιών. Μερικά από αυτά τα νούμερα επιτυγχάνουν λόγω επιμονής και ανθεκτικότητας.

Το 10% είναι άτομα που ξέρουν εκ των προτέρων τι και πώς να κάνουν. Δεν θέτουν περιττές ερωτήσεις, αλλά απλά παίρνουν τη δουλειά και το κάνουν καλά. Ο Paul είναι ένας από τους ανθρώπους που έχουν εφαρμόσει εκπαίδευση και εμπειρία για να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση. Οι πληροφορίες που μοιράστηκε θα βοηθήσουν πολλούς επιχειρηματίες στον κατασκευαστικό κλάδο να δουν την επιχείρηση από διαφορετική οπτική γωνία, να πιστέψουν στον εαυτό τους και να επιτύχουν επιτυχία!

Πώς εξελίσσεται η κατασκευαστική σας επιχείρηση; Ας συζητήσουμε, γράψτε στα σχόλια!

Υπάρχουν ήδη 39 χιλιάδες από εμάς! Όπως, εγγραφείτε στο κανάλι μας, μοιραστείτε τη δημοσίευση - δουλεύουμε, ώστε να λαμβάνετε μόνο χρήσιμες και σχετικές πληροφορίες!

Διαβάστε επίσης:

• Καταπληκτική δύναμη μετασχηματισμού: μια επιλογή προσόψεων πριν και μετά την ανακαίνιση.
• Στην περιοχή της Μόσχας, ελέγχονται τα οικόπεδα για την παρουσία του hogweed - έχουν ήδη εκδοθεί 86,6 εκατομμύρια ρούβλια προστίμων.

Δες το βίντεο - Ματ ή γυαλιστερό; Πώς να επιλέξετε χρώμα για το σπίτι σας.